“亂花漸欲迷人眼”，用這句話形容現(xiàn)在中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)最貼切不過(guò)。

    變頻空調(diào)從2009年的冰凍年度開(kāi)始，就一直保持著極高的“出鏡率”，特別是近期連續(xù)發(fā)生了幾件業(yè)內(nèi)震動(dòng)的大事：首先2月18日，格力與日本大金公司在珠海簽訂了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同斥資9.1億元成立生產(chǎn)變頻壓縮機(jī)、精密模具的工廠;其次，美的去年年底拋出價(jià)值數(shù)十億的直流變頻零部件巨額采購(gòu)大單，進(jìn)而在業(yè)內(nèi)率先發(fā)生變頻空調(diào)價(jià)格戰(zhàn);此外，國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)的倡導(dǎo)者海信加大宣傳攻勢(shì)，同時(shí)在2009年推出10多個(gè)系列30多個(gè)型號(hào)的新產(chǎn)品……

    中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣熱鬧過(guò)，進(jìn)入中國(guó)10余年，變頻空調(diào)一直不溫不火，市場(chǎng)占有率一直不到10%，在這過(guò)程中還曾陸續(xù)上演過(guò)“真假之爭(zhēng)”、“輻射之爭(zhēng)”、“價(jià)格瓶頸”等諸多與市場(chǎng)無(wú)關(guān)卻與產(chǎn)品性能關(guān)聯(lián)的爭(zhēng)議。而現(xiàn)在，在變頻空調(diào)勢(shì)不可擋的情況下，國(guó)內(nèi)龍頭空調(diào)企業(yè)如此高調(diào)，是否證明變頻空調(diào)的春天已經(jīng)來(lái)臨?

    變頻戰(zhàn)一觸即發(fā)

    2月18日，被稱(chēng)為“空調(diào)史上最牛的合作”出現(xiàn)在珠海，格力電器董事長(zhǎng)朱江洪與日本大金工業(yè)株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官井上禮之在雙方全球戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字。據(jù)透露，格力與大金此次簽了5個(gè)合作項(xiàng)目：其中有2個(gè)實(shí)體項(xiàng)目，一個(gè)雙方合資成立的精密模具廠，一個(gè)年產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)～150萬(wàn)臺(tái)變頻壓縮機(jī)的工廠;另外3個(gè)合作項(xiàng)目，一是委托格力每年生產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)變頻家用空調(diào)返銷(xiāo)日本;二是聯(lián)合采購(gòu)，以降低成本;三是雙方派出工程技術(shù)人員，共同研究開(kāi)發(fā)新型變頻空調(diào)。

    之所以被稱(chēng)為“空調(diào)史上最牛的合作”，是因?yàn)檫@次雙方的合作是核心技術(shù)擁有方首次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零件開(kāi)發(fā)階段選擇與中國(guó)企業(yè)開(kāi)展合作，因而被外界評(píng)論是中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)中具有里程碑式意義的一步。

    格力作為國(guó)內(nèi)空調(diào)多年的龍頭老大，此番突然發(fā)力讓業(yè)界側(cè)目。但事實(shí)上，真正在變頻空調(diào)市場(chǎng)掀起波瀾的是一直尾隨格力的美的。2008年12月9日，在美的2009年變頻零部件大單采購(gòu)簽約儀式上，三洋、東芝、松下、IR等供應(yīng)商與美的空調(diào)簽訂了采購(gòu)協(xié)議，采購(gòu)單位由傳統(tǒng)的萬(wàn)級(jí)一步跨越到百萬(wàn)級(jí)，為變頻零部件供應(yīng)商向更上游議價(jià)和在內(nèi)部壓縮成本創(chuàng)造了條件和機(jī)會(huì)。

    隨即，美的率先打起價(jià)格戰(zhàn)，從2月下旬以來(lái)，美的空調(diào)在全國(guó)一二線城市開(kāi)始大幅降價(jià)，美的承諾在不虛標(biāo)價(jià)格的基礎(chǔ)上，將變頻5大系列為主打的美的空調(diào)將全線降價(jià)，幅度將創(chuàng)下年度之最，部分產(chǎn)品降價(jià)幅度將達(dá)30%到40%。

    美的敢于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的底氣就是緣自這次百萬(wàn)級(jí)的變頻零部件大單采購(gòu)。

    在家電行業(yè)內(nèi)，美的一直被視為“異類(lèi)”，多年來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎相同，那就是從不培育市場(chǎng)，等待市場(chǎng)成熟后，然后突然發(fā)力殺入，一舉奪得相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，從當(dāng)年電飯煲、電磁爐到后來(lái)的電冰箱、豆?jié){機(jī)等都是這樣。中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》：“美的電器的成功離不開(kāi)其顛覆式的‘截拳道策略’，其背后的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同平臺(tái)，打造的匹配能力，每次切入產(chǎn)品之‘準(zhǔn)’、之‘狠’、之‘快’等要素,需要很高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈匹配，值得其他家電企業(yè)參考與借鑒�！�

    相比格力和美的之高調(diào)，在變頻空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)耕耘十余年的海信顯得有些低調(diào)。多年來(lái)海信雖然占據(jù)了變頻空調(diào)的半壁江山，但由于國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)的整體羸弱，因此海信的總市場(chǎng)份額只有5%左右。事實(shí)上，2009年海信在變頻空調(diào)上已經(jīng)重拳出擊，推出了10多個(gè)系列30多個(gè)型號(hào)的新產(chǎn)品，目前海信變頻空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)總數(shù)達(dá)到50多個(gè)，豐富的變頻產(chǎn)品線讓其他品牌望塵莫及。

    而從國(guó)美、蘇寧傳來(lái)的消息，近日海信聯(lián)合美的等17家空調(diào)企業(yè)正在醞釀一場(chǎng)更大規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”，業(yè)內(nèi)驚呼：空調(diào)價(jià)格將在今年跌回到2004年的水平。

    不過(guò)，這17家企業(yè)中并沒(méi)有格力的名字，格力也一向抵觸價(jià)格戰(zhàn)這種方式。格力總裁董明珠表示：“格力不率先挑起價(jià)格戰(zhàn)，并不意味著格力害怕競(jìng)爭(zhēng)�！�

    盡管格力聲稱(chēng)并不害怕價(jià)格戰(zhàn)，并且有大金這樣的“強(qiáng)援”，但現(xiàn)階段，美的的原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)和海信多年的積累使得格力在變頻空調(diào)領(lǐng)域并沒(méi)有突圍的絕對(duì)把握，況且還有海爾、志高這樣的潛在對(duì)手在一旁虎視眈眈。變頻大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    百萬(wàn)庫(kù)存成死穴

    這場(chǎng)變頻空調(diào)大戰(zhàn)似乎應(yīng)證了“變頻空調(diào)時(shí)代”已經(jīng)真正到來(lái)，佐證這個(gè)結(jié)論的有多個(gè)事例：首先是去年9月我國(guó)首部變頻空調(diào)強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，這正式吹響了變頻空調(diào)向市場(chǎng)擴(kuò)張的號(hào)角。

    此外，在2月19日公布的財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委關(guān)于調(diào)整節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單的通知中，首次出現(xiàn)了變頻空調(diào)的身影，名單中赫然出現(xiàn)了海信、格力、海爾、美的4個(gè)品牌。緊接著在第二天，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，外界普遍認(rèn)為，從兩行業(yè)振興規(guī)劃的主要內(nèi)容來(lái)看，消費(fèi)電子、家電類(lèi)企業(yè)受益顯著，而節(jié)能性出色的變頻空調(diào)也將受惠于政策。

    不過(guò)盡管有這樣的利好，事實(shí)上各家空調(diào)廠商的日子并不好過(guò)，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是巨大的庫(kù)存，這成為廠商發(fā)展變頻空調(diào)的最大羈絆，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》：“現(xiàn)在讓各家空調(diào)廠商最頭疼的就是庫(kù)存，如果不能在短時(shí)間內(nèi)推銷(xiāo)掉大量庫(kù)存，一些空調(diào)企業(yè)或?qū)⒚媾R資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，甚至死掉�！�

    剛剛過(guò)去的2008年可謂是空調(diào)行業(yè)災(zāi)難性的一年，2008年全國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量2116.8萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為-7.6%。金融危機(jī)、出口下滑、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，以及遭遇“涼夏”，都讓各大廠商及經(jīng)銷(xiāo)商“積攢”了數(shù)量龐大的庫(kù)存。國(guó)家信息中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年底行業(yè)的工業(yè)庫(kù)存900萬(wàn)臺(tái)，加上600萬(wàn)臺(tái)商業(yè)庫(kù)存，目前行業(yè)庫(kù)存總量高達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)。

    并且，在這1500萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的庫(kù)存中，基本上都是定速空調(diào)，而且四五級(jí)能效比的空調(diào)占了80%。廠商的知名度和庫(kù)存量成正比，國(guó)內(nèi)空調(diào)霸主格力因?yàn)橹魍频湍苄У亩�頻空調(diào)，2008年積壓庫(kù)存近300萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)所有空調(diào)庫(kù)存的五分之一，而美的的庫(kù)存也超過(guò)了百萬(wàn)臺(tái)。如果正常消化這些四五級(jí)能效比空調(diào)，至少需要兩到三年。

    洪仕斌向《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“家電行業(yè)的庫(kù)存分為兩種，一種是合理庫(kù)存，一種是不合理庫(kù)存。正常的庫(kù)存系數(shù)(代理商庫(kù)存量與門(mén)店銷(xiāo)售量之比)一般都小于3，空調(diào)業(yè)在2006、2007年雖然也有庫(kù)存，但都屬于正常庫(kù)存。

    而2008年是因?yàn)樵�材料‘坐過(guò)山車(chē)’，引起渠道的博弈，才導(dǎo)致庫(kù)存出現(xiàn)大的問(wèn)題，2008年的庫(kù)存系數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3，非常危險(xiǎn)�！�

    本來(lái)眾多空調(diào)廠商把年初的家電下鄉(xiāng)看成一根“救命稻草”，但有關(guān)招標(biāo)文件中明確指出“2500元的最高投標(biāo)價(jià)格和3級(jí)以上能效標(biāo)準(zhǔn)”，這兩個(gè)條件無(wú)形之中就把4、5級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)卡在了家電下鄉(xiāng)門(mén)檻之外了。鑒于高能耗空調(diào)即將遭到清退的政策，空調(diào)廠家將抓緊甩賣(mài)4、5級(jí)能耗空調(diào)。

    面對(duì)這種情況，各個(gè)廠商的動(dòng)作不太一樣，美的哪怕虧損也要清理庫(kù)存的決心目前已經(jīng)初見(jiàn)成效，僅在北京地區(qū)，降價(jià)不到一周的美的空調(diào)銷(xiāo)售已達(dá)數(shù)萬(wàn)套，占據(jù)了65%的市場(chǎng)份額，但是這樣的后果必然是相當(dāng)規(guī)模的虧損，不過(guò)“少賠當(dāng)賺”，“美的效應(yīng)”讓海爾、志高、海信、科龍、奧克斯、格蘭仕被迫向庫(kù)存屈服，紛紛跟進(jìn)，準(zhǔn)備聯(lián)合降價(jià)。

    而空調(diào)老大格力對(duì)降價(jià)并不感冒，分析人士認(rèn)為，格力此舉一個(gè)原因是由于它是上市公司，必須要對(duì)得起自己的財(cái)務(wù)報(bào)表，簡(jiǎn)單的道理，庫(kù)存放在倉(cāng)庫(kù)是固定資產(chǎn)，可以算作業(yè)績(jī)，但如果賠錢(qián)賣(mài)那就是虧損。不過(guò)，擁有最大庫(kù)存量的格力還是做出了舉措，在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了“先付錢(qián)，再發(fā)貨，打款必須拉貨”的政策，用來(lái)轉(zhuǎn)移倉(cāng)儲(chǔ)成本、盤(pán)活現(xiàn)金，但由于近年來(lái)格力一直都是自建渠道，這種策略事實(shí)上增加了經(jīng)銷(xiāo)商的資金和庫(kù)存壓力。

    近日由于庫(kù)存壓力已經(jīng)有倒下的“先烈”，當(dāng)年在變頻空調(diào)上曾經(jīng)引領(lǐng)風(fēng)潮的新科由于去年的高庫(kù)存積壓而出現(xiàn)滯銷(xiāo)，加上空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已于2008年11月基本停產(chǎn)，目前已經(jīng)基本退出國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)。

    標(biāo)準(zhǔn)背后的博弈

    事實(shí)上，由于庫(kù)存壓力影響實(shí)在巨大，直接導(dǎo)致了變頻空調(diào)行業(yè)發(fā)展的另一大關(guān)鍵因素——標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的難產(chǎn)。這里所指的標(biāo)準(zhǔn)既包括能效標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圍繞這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，各種力量或明或暗的進(jìn)行的較量，使得變頻空調(diào)的前途更顯撲朔迷離。

    在能效標(biāo)準(zhǔn)方面，自從2008年9月1日頒布“變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)”之后，各方對(duì)最終能效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入門(mén)檻究竟是2級(jí)還是3級(jí)議論紛紛，當(dāng)時(shí)從各個(gè)渠道傳出的消息都表明：在節(jié)能減排的大背景下，2009年中國(guó)市場(chǎng)的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)將由現(xiàn)行的5級(jí)能效比大幅度提升為2級(jí)。

    不過(guò)原定在2009年3月1日實(shí)施的新標(biāo)準(zhǔn)卻最終沒(méi)有出臺(tái)，2月25日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布信息公告，宣布《房間空調(diào)器能效限定值及能源效率等級(jí)》“尚未進(jìn)入審查和批準(zhǔn)發(fā)布階段”，將延期出臺(tái)，一直為業(yè)內(nèi)所關(guān)注和猜測(cè)的新能效標(biāo)準(zhǔn)宣告難產(chǎn)。

    3月對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著即將步入銷(xiāo)售旺季。但包括海爾、格蘭仕等空調(diào)企業(yè)為了應(yīng)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)，早在去年7月就停產(chǎn)三級(jí)能效以下的產(chǎn)品;3個(gè)月后，海信宣布停止對(duì)低能效的定頻空調(diào)在研發(fā)和生產(chǎn)上的投入，集中精力生產(chǎn)更有能效優(yōu)勢(shì)的變頻空調(diào)。

    而與此同時(shí)，另外一條消息也同樣引起行業(yè)不小的震動(dòng)，國(guó)家發(fā)改委擬對(duì)高能效空調(diào)實(shí)施補(bǔ)貼，工作有望于今年空調(diào)旺季前啟動(dòng)。

    兩條消息連續(xù)發(fā)布，不禁讓人玩味。據(jù)了解，早在去年年底，一些空調(diào)企業(yè)對(duì)于“高能耗空調(diào)大限”的政策，發(fā)出“希望過(guò)渡期延長(zhǎng)”的呼聲。

    某業(yè)內(nèi)人士表示，考慮到企業(yè)實(shí)際困難，有關(guān)部門(mén)最終推遲了該政策公布的時(shí)間，目的就是為了讓企業(yè)有處理高耗能空調(diào)庫(kù)存的時(shí)間。

    業(yè)內(nèi)普通預(yù)測(cè)，格力是使新能效標(biāo)準(zhǔn)推遲實(shí)施的重要一方，畢竟作為“中國(guó)市場(chǎng)第一，家用空調(diào)全球第一”的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，如果按照新標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)對(duì)格力造成巨額經(jīng)濟(jì)損失，甚至?xí)�一蹶不振。一位家電企業(yè)人士對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“目前國(guó)家對(duì)大型民營(yíng)企業(yè)的扶持力度非常大，像格力這樣在國(guó)際市場(chǎng)都舉足輕重的企業(yè)更會(huì)受到政策方面的傾斜，因此給格力擠出了清空庫(kù)存的時(shí)間，否則一旦新能效政策按時(shí)實(shí)施，這些空調(diào)將成為廢鐵一堆�！�

    有推遲新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的企業(yè)，自然也有希望新標(biāo)準(zhǔn)盡快實(shí)施的企業(yè)。洪仕斌告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》：“目前主要有三類(lèi)企業(yè)極力推動(dòng)空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施：一是已經(jīng)投入變頻市場(chǎng)多年的品牌，比如海信;一是目前市場(chǎng)份額比較小的品牌，‘船小好掉頭’，比如格蘭仕;還有就是美的，它希望改變目前國(guó)內(nèi)空調(diào)格局，霸主易位是美的最大的目標(biāo)�！�

    盡管關(guān)于能效標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了兩方的博弈，但是可以確定的是，在節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，能效標(biāo)準(zhǔn)最終實(shí)施的時(shí)間肯定會(huì)在今年內(nèi)，這從目前“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)把空調(diào)能效定為3級(jí)以上就可以看出，由此判斷4、5級(jí)空調(diào)退市已成必然趨勢(shì)，留給廠商處理庫(kù)存的時(shí)間已經(jīng)不多。

    除了能效標(biāo)準(zhǔn)外，行業(yè)技術(shù)變頻標(biāo)準(zhǔn)也成為各方爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)。2008年12月4日，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由海信作為秘書(shū)處單位組織的全國(guó)家用自動(dòng)控制器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)變頻控制器分技術(shù)委員會(huì)在青島召開(kāi)成立大會(huì)。該技術(shù)委員會(huì)將負(fù)責(zé)組織家電變頻控制技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂和復(fù)審工作。

    秘書(shū)處落戶(hù)海信，主要原因是海信自從1997年就開(kāi)始涉足變頻空調(diào)的技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)和市場(chǎng)方面具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。不過(guò)在變頻控制器技術(shù)的籌備小組中，也有美的、格力、海爾等空調(diào)企業(yè)的研發(fā)人員。

    海信、美的、格力、海爾入選“變頻國(guó)標(biāo)”籌委會(huì)并不讓人意外，因?yàn)檫@四家均是國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)技術(shù)最成熟的企業(yè)。在這四家企業(yè)中，海信和海爾是引進(jìn)技術(shù)并進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)的典型，而美的和海爾是與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作的典型，目前四家企業(yè)都聲稱(chēng)已經(jīng)自己掌握了變頻核心技術(shù)。

    一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在距離變頻技術(shù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定出臺(tái)還沒(méi)有一個(gè)明確的時(shí)間表，但最快也要一年左右的時(shí)間。雖然由于自身足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這四家企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的影響。但目前已經(jīng)有部分企業(yè)表示，希望新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)站在行業(yè)的角度制定和完善變頻空調(diào)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，要避免出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)僅從少數(shù)企業(yè)出發(fā)的情況發(fā)生。

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